Piccolo resoconto della giornata passata al Madri marketing Experience 2011.

Quello che maggiormente mi colpisce ogni anno è vedere il tutto esaurito. Una sala grande come l’auditorium dell’Assolombarda di Milano, piena di persone entusiaste e curiose, pronte ad approfondire gli aspetti della SEO e del Web marketing.

Dal punto di vista “didattico” è uno dei pochi corsi o workshop che davvero ha valore. Gli interventi di Madrigrano e Panighel sono sempre ben argomentati e fanno riflettere anche oltre gli aspetti puramente tecnici.

Ma davvero la SEO è ancora così importante? I social network servono davvero alle aziende?

In effetti  chiunque voglia guadagnare sfruttando le possibilità di internet deve farsi queste domande. La grande crescita i termini popolarità del “fenomeno internet” rende quasi obbligatorio inserire nel marketing mix anche il web.

Ma avere un ritorno è un discorso molto più complesso che impatta anche sul nostro modello di business e sulla struttura aziendale.

Noi, come agenzia, cerchiamo di integrare e declinare la pubblicità off-line con quella on-line. E’ importante che la comunicazione sia coordinata tenendo sempre conto che il “web” non è la TV, la radio o la carta stampata.

Le iniziative sono state per noi uno strumento valido per dare visibilità a marchi e prodotti ed è stata una possibilità utile per coinvolgere il sito internet, i social network e integrando YouTube nella comunicazione.  Abbiamo organizzato una caccia al tesoro 2.0 (per un libro Rizzoli), Dirette video da facebook (con Federico Moccia e Andrea Lucchetta) e impostato progetti di ampio respiro che includono sito, store, social e webtv (CoMarketing Fendi/Maserati).

Ma la visibilità non è tutto. Bisogna convertire. Cioè bisogna che gli utenti si registrino, comprino, condividano o comunque facciano “qualcosa”. L’unione tra comunicazione, marketing e rete commerciale è un elemento strategico importante.

In questo senso al Convegno Madri marketing 2011 è stato più volte ricordato di testare e provare nuove strade, differenti testi o differenti visual possono avere un riscontro molto diverso in termini percentuali con esiti anche inaspettati e di conseguenza la fase di comunicazione e di conversione , e fatturato, può migliorare sensibilmente . Ad esempio una landing page che dopo un test risulti più efficace del 40%  farà di certo piacere al cliente e all’agenzia.

Come pianificare un test?

E’ possibile, in alcuni casi a costo zero, preparare differenti siti (la home page o la landing in modo particolare) e metterle in competizione. In pratica alcuni utenti vedranno la proposta A e altri la B. Una volta avuti i risultati si potrà ragionare su ulteriori test e così via. L’obbiettivo è quello di far rendere al meglio il nostro messaggio o il nostro prodotto.

Questo è solo uno degli spunti interessanti della giornata.Ci vediamo nel 2012.

Raffaello

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